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En los a fines del 1800, un sociólogo e ingeniero italiano, Vilfredo Pareto, era conocido por su teoría polémica que alegó la superioridad de la clase de la “élite”. Que (y ahora desacreditada) la teoría desafortunada fue utilizada para hacer crecer la ideología del fascismo que trajo miseria a millones.

Pero también lo conocían por aplicar principios matemáticos en los reinos de la sociología y de la economía, y mientras que el su teoría ahora refutada de los “muchostriviales” y los “pocos significativos” no tiene hoy ningún significado para nosotros en términos de valor de seres humanos, por lo menos una de las ideas de Pareto todavía sobrevive en otras áreas.
Usted seguramente conoce “el principio de Pareto” por su nombre más familiar, ” la regla de 80/20. ”
Puesto simplemente, el de la regla de 80/20 como lo utilizamos hoy dice que el 80% de sus ingresos vendrán a partir del 20% de su esfuerzo. Por ejemplo, en negocios esto puede significar que el 80% de su renta deriva a partir del 20% de su base de clientes. O ese 80% de su rédito se puede remontar a apenas el 20% de su fuerza de ventas.

Piense en todas las maneras que la regla de 80/20 se aplica: Cerca del 80% de todas las pequeñas empresas falla dentro de sus primeros dos años, así que usted podría decir que el 80% de todo el ÉXITO de la pequeña empresa viene a partir del 20% de todas las nuevas pequeñas empresas.

¿Cómo se aplica esto sobre su propio trabajo o negocio o en otras áreas de su vida? ¿Puede usted ver que el 80% de los resultados viene a partir del 20% de su entrada? No sé si Wallace Wattles había oído hablar nunca de Pareto, pero podemos hechar una ojeada sobre cómo la regla de 80/20 pudo ser útil en la ejecución de la noción de Sr. Wattles de la “acción eficiente.”

Antes, en los años 60, los millares de vendedores de seguros para la Metropolitan Life, compañía grande aquí en los E.E.U.U., participaron en un estudio que demostró esta regla. El estudio encontró que, sí, el 20% de los agentes produjo el 80% de todas las ventas.

Pero tomaron este estudio y lo llevaron una medida más lejos y escudriñaron ese 20%. ¿Y adivine qué? La regla era llevada a cabo allí, también. ¡De hecho, el 20% de ESE 20% de todos los vendedores hacía 32 veces tanto como el promedio de los viajantes de las ventas en la parte inferior de 80%!

Y qué usted piensa que descubrieron sobre el 20% superior de ese grupo que hace 32 veces el promedio?
¡La gente en ESE 20% superior hacía 54 veces más que la gente en la parte inferior de 80%!

¿Cuál era la diferencia? No era que esta gente de la crema de la cosecha era 54 veces mucho más trabajadora. Y no tenían obviamente 54 veces más educación o experiencia.

Lo qué hizo la diferencia era que la gente que cosechaba las recompensas más grandes había aprendido a prestar la atención y no perder de vista QUÉ ERA LO QUE LES FUNCIONABA, y hacerlo eficazmente, Y QUË NO FUNCIONABA para sus ventas. Lo hicieron como un punto para hacer más de las cosas eficaces y para librarse de las cosas que solo les hacían derrochar tiempo, energía y recursos.

¡Pasaban el 80% de su tiempo en el 20% de su trabajo que producía los resultados más grandes!

La mayor parte de ellos nunca había oído hablar de Wattles o el su trabajo, pero ellos, no obstante, practicaban la acción eficiente regularmente. Diario. Todo el tiempo.

Aquí está la cosa: Si usted preferiría encontrarse en el 20% superior (y, sí, puede hacer eso sin caer en la mente competitiva), heche una ojeada atenta y cercana a cómo usted pasa su tiempo y gasta sus energías. Sin duda usted encontrará que las actividades más productivas, más eficaces y provechosas probablemente están consiguiendo solamente cerca del 20% de su atención. Lo cuál significa que usted está pasando el 80% de sus recursos en las cosas que son improductivas e ineficaces.

Y por “tiempo” significo no sólo el tiempo que usted pasa realmente en el trabajo, en sus actividades que producen renta, sino el tiempo que usted pasa en el pensamiento y la actuación de la cierta manera: sosteniéndose en su visión clara con la fe, el propósito, y la gratitud. Hechemos una ojeada rápida al capítulo 12 del La Ciencia de Hacerse Rico dedicado a la acción eficiente. 

¿Está usted “más que llenando” su actual lugar o está usted haciendo solamente bastante para pasar? Se ha dicho que muchos jefes pagan a sus empleados solo lo suficiente para que no se vayan y que muchos empleados trabajan solo lo suficiente para no ser despedidos. Si usted se encuentra en cualquiera de esas posiciones, usted no está listo para llevarse un alto nivel de la recompensa.

“Dar en valor de uso más que lo que usted toma de otros en valor en efectivo” se aplica a los empleados que venden sus servicios a sus compañías así como a ésos que venden mercancías o servicios a los clientes.

¿Usted está incurriendo en la equivocación de intentar hacer demasiado? Actualmente, estar demasiado ocupado es casi una divisa de honor, pero el Sr. Wattles advierte: “Usted no debe matarse trabajando o acometer duro en su negocio en un esfuerzo para hacer el número posible más grande de cosas en el tiempo posible más corto. … Cuanto más cosas usted hace, peor para usted, si todos sus actos son ineficaces. “

“Si hay algo que se puede hacer hoy y que usted no lo hace, usted ha fallado en cuanto se refiere esa cosa. Y las consecuencias pueden ser más desastrosas que usted se imagina. “

¿Usted está descuidando las cosas que pueden PARECER pequeñas y poco importantes? “Usted no puede prever los resultados incluso del acto más trivial. … Su negligencia o falta de hacer una cierta pequeña cosa puede causar un retardo largo en conseguirle lo qué usted quiere. “

¿Son sus acciones fuertes o débiles? El Sr. Wattles observa esto “cuando todos sus actos son fuertes, usted está actuando de la cierta manera que le hará rico. Cada acto se puede hacer fuerte y eficiente llevando a cabo su visión mientras que usted lo está haciendo y poniendo la energía entera de su fe y el propósito en él. “

¿Durante las 24 horas próximas, por qué no hacer una pausa para prestar la atención a donde va su tiempo… cómo usted gasta su energía… donde usted enfoca su pensamiento, sensaciones, y acción… y cómo usted nota y responde a las oportunidades presentadas? Haga las notas a través del día, guarde un registro, y en el final del día, verá por usted mismo cómo es verdad la regla de 80/20 en el trabajo, en el país, por todas partes.
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Rebecca es la fundadora de http:// www.scienceofgettingrich.net Cartain Way Productions ©2001.